|
Trening strategij poslovnih pogajanj je nadaljevanje in nadgradnja
odmevnega seminarja Strategije poslovnih pogajanj, ki se ga je v letih
od 2001 do 2003 udeležilo več kot 400 slušateljev iz številnih
slovenskih podjetij (Merkur, d.d., Luka Koper, d.d., Mobitel, d.d.,
Zavarovalnica Triglav, d.d., RTV Slovenija, ipd.). Velika večina med
njimi si je ob navdušenju nad formatom in vsebino temeljnega seminarja
zaželela dodaten trening, vaje, predvsem pa praktične simulacije
zahtevnejših oblik poslovnih pogajanj.
Komu je namenjen?
Trening je tako v prvi vrsti namenjen izkušenejšim direktorjem,
poslovnežem, podjetnikom, menedžerjem, komercialistim, itd., ki so že
osvojili vsaj temeljna spoznanja t.i. integrativnih pogajanj, po
sloviti harvardski šoli načelnih pogajanj. Ukvarja se z vprašanji
kompleksnih in posebej zahtevnih pogajanj na nabavni in prodajni
strani, kot tudi s strategijami, tehnikami in taktikami, verjetno
najtežjih med vsemi pogajanji, internimi pogajanji in pogajanji v
mednarodnem okolju. Veščine, ki jih bodo vadili udeleženci omogočajo
prepoznavanje in nevtraliziranje manipulativnih prijemov pogajalcev,
ki si prizadevajo le za svoje ozke interese v škodo nasprotne
pogajalske strani.
Med vsebinami boste našli tudi teme, kot so prepoznavanje značilnih
kulturnih vzorcev okolij iz katerih prihajajo "težki pogajalci" ter
kako osebnostni profil pogajalca vpliva na uspeh in rezultat pogajanj.
Vsebina
Trening vsebuje izjemno zanimive vaje, simulacije, igre vlog,
tehnike skupinske razprave in dela v parih. Omogoča analizo lastnega
pogajalskega sloga in preverjanje tega kako vaše pogajalske kompetence
vidijo pogajalski partnerji. Izbirne vsebine obsegajo:
1. Pogajalski proces
- petfazni pogajalski model (struktura, faze);
- trgovanje ("Če ti to, potem jaz lahko...");
- načelna pogajanja.
2. Priprave na pogajanja
- razumevanje lastnih strateških ciljev in namenov;
- vrednotenje interesov in prioritet obeh pogajalskih strani;
- ugotavljanje realnega pogajalskega območja;
- pripravljalna preglednica.
3. "Težka" pogajanja
- Katera so in kaj jih pogojuje?
- opredelitev problemov in način razvrščanja optimalnih rezultatov;
- Kakšne veščine potrebujemo zanje?
- Zakaj so pogajanja "nelogična"?
4. Konflikti pri pogajanjih
- Kaj so vzroki za konflikt?
- Kakšen je vaš osebni slog?
- testiranje predpostavk;
- pozicijska pogajanja in vzroki za blokade.
5. Pogajalska moč in taktike
- naša moč... njihova moč;
- Iz česa izvira moč?
- Učinkovita zaščita lastnih interesov.
6. Kulturološke in osebnostne razlike
- matrika nacionalnih kulturnih razlik;
- stereotipi: pomoč ali velika ovira?
- mednarodna pogajanja;
- razumeti sebe in druge: osebnostni profil.
| 
